Трек вышел, ссылка есть, прослушиваний двести. Дальше обычно происходит одно из двух: артист начинает искать, кому заплатить за плейлисты, или решает, что площадка не для него.
Оба вывода ведут в тупик. Основную работу в Яндекс Музыке делает не редактор и не реклама, а поведение первых слушателей. Пока оно не набрано, любые вложения просто быстрее показывают трек тем, кто его пролистает.
Как площадка решает, кому вас показать
Главный источник прослушиваний для нового артиста — рекомендации. Человек включает свою волну, и площадка подбирает треки под его вкус и время суток.
Алгоритму нужен ответ на один вопрос: понравится ли этот трек человеку, похожему на тех, кому он уже понравился. Ответ он собирает из поведения — дослушали или переключили, добавили в коллекцию, лайкнули, вернулись через неделю.
Отсюда следствие, которое переворачивает всю логику продвижения. Один слушатель, который дослушал трек и добавил его к себе, стоит дороже десяти, которые переключили на двадцатой секунде. Скипы в первые полминуты — самый дорогой сигнал, и он отрицательный.
Значит, продвижение в Яндекс Музыке начинается не на площадке. Оно начинается там, где вы решаете, кому именно этот трек адресован и чем он цепляет в первые пятнадцать секунд.
Почему прослушивания встают на двухстах
Двести прослушиваний — это ровно столько, сколько даёт ваш собственный круг. Друзья, подписчики, знакомые из чатов. Они послушали один раз, поставили лайк из вежливости и не вернулись.
Для алгоритма такая картина читается однозначно: трек посмотрели и не оставили. Дальше рекомендации его не подхватывают, и цифра замирает.
Сдвинуть её можно только новыми людьми, которые пришли не из вежливости. И вот здесь выясняется неприятное: на площадке таких людей взять неоткуда. Они приходят снаружи — из роликов, из сообществ, из того, что вы про себя рассказываете. Площадка умеет усилить интерес, но не умеет создать его с нуля.
Что здесь нельзя купить
Рекомендации. Прямой кнопки «добавить трек в волну» не существует. Это хорошая новость: значит, её нельзя купить и вашему конкуренту.
Редакционные плейлисты. Их собирают люди из команды площадки, заявка подаётся через дистрибьютора до релиза и денег не стоит. Услуги, которые обещают гарантированное попадание, обычно ведут в накрученные пользовательские подборки без живой аудитории.
Накрутки. Купленные прослушивания отличаются от живых на уровне поведения: они не дослушивают, не добавляют, не возвращаются. Алгоритм получает подтверждение, что трек людям не заходит, и показывает его меньше. Вы платите за то, чтобы вас показывали реже.
Взаимные лайки и чаты активности. Аудитория там состоит из таких же артистов, пришедших за своим. Слушателей это не приносит, а поведенческие метрики портит.
Плейлисты решают меньше, чем кажется
Попадание в подборку выглядит как цель, ради которой всё и делается. На практике плейлист даёт всплеск — и заканчивается вместе с ротацией, если слушателю не за что зацепиться.
Разница между «трек послушали в плейлисте» и «человек пошёл смотреть, кто это» — это и есть разница между всплеском и аудиторией. Она возникает до попадания в подборку и держится на том, насколько вы узнаваемы за пределами трека.
Поэтому артисты, у которых плейлист что-то меняет, к моменту попадания уже имеют лицо, историю и место, куда слушателю пойти дальше.
Первая неделя весит больше остальных
Самая частая ошибка — выпустить трек и замолчать. Реакция, собранная в первые дни, определяет, покажет ли вас площадка новым людям вообще.
Это значит, что к дате релиза уже должно быть готово то, чем вы будете занимать эту неделю: поводы рассказать о треке, снятый материал, люди, которых вы предупредили. Артисты, у которых первая неделя проходит вхолостую, обычно не ленились — им просто нечего было выложить, потому что подготовка началась в день выхода.
Продвижение в Яндекс Музыке: порядок действий
Работа складывается в семь шагов, и первые пять из них делаются до даты выхода.
- Описать слушателя, которому адресован трек. Что он слушает сейчас, в какой момент дня включит вас и чем зацепится в вашей песне.
- Проверить первые пятнадцать секунд. Переключение в первые полминуты — самый дорогой отрицательный сигнал, поэтому начало трека весит больше, чем финал.
- Отдать релиз дистрибьютору с запасом по времени. Заявка в редакционные плейлисты подаётся через него до даты выхода и денег не стоит.
- Собрать материал для первой недели заранее. Ролики, поводы рассказать о треке, снятые куски — всё это должно лежать готовым к дате релиза.
- Предупредить тех, кто послушает в первый день. Люди из сообществ, где вас уже читают, и те, кому вы показывали трек до выхода.
- Провести первую неделю на связи. Каждый день давать новый повод дойти до трека, пока площадка присматривается к реакции.
- Снять три показателя в кабинете для артистов. Доля дослушиваний, источники прослушиваний и возвраты покажут, что чинить в следующем релизе.
Шестой и седьмой шаги делают то, ради чего затевались первые пять: превращают разовый всплеск в аудиторию.
Три цифры, которые всё объясняют
В кабинете для артистов есть три показателя, которые говорят больше остальных.
Доля дослушиваний показывает, работает ли начало трека. Источники прослушиваний показывают, слушают ли вас только те, кого вы привели сами, или площадка начала раздавать трек новым людям. Возвраты показывают, есть ли у вас аудитория или был разовый всплеск.
Смотреть на них полезно с первого релиза. Неприятная часть в том, что цифры называют проблему, но не называют причину: низкое дослушивание может означать и слабое вступление, и то, что трек приводят не тем людям.
Короткие ответы на частые вопросы
Как попасть в плейлист Яндекс Музыки? Заявка на редакционные подборки подаётся через дистрибьютора до даты релиза и денег не стоит. Услуги с гарантией попадания обычно приводят в накрученные пользовательские подборки, где живых слушателей нет.
Сколько стоит продвижение в Яндекс Музыке? Рекомендации, из которых новый артист получает основную часть прослушиваний, купить нельзя. Деньги здесь тратятся вне площадки: на съёмку, на продвижение своих роликов и на время, которое уходит на первых слушателей.
Можно ли купить прослушивания? Купленные прослушивания не дослушивают трек, не добавляют его и не возвращаются к нему. Алгоритм читает такое поведение как подтверждение, что трек людям не заходит, и показывает его реже.
Почему прослушивания встали и не растут? Обычно потому, что трек послушал ваш собственный круг и не вернулся. Сдвинуть цифру могут только новые люди, а приходят они снаружи площадки — из роликов, сообществ и того, что вы про себя рассказываете.
Что такое «Моя волна» и как туда попасть? Это персональный поток, который площадка собирает под вкус слушателя. Кнопки, чтобы туда добавиться, не существует: трек попадает в поток, когда похожие слушатели дослушивают его и оставляют у себя.
Помогают ли чаты активности и взаимные лайки? Аудитория там состоит из артистов, пришедших за тем же. Слушателей это не приносит, а поведенческие метрики портит.
Нужен ли дистрибьютор, чтобы продвигаться? Без него трек не попадёт на площадку вообще: сервисы принимают релизы только от дистрибьюторов. Через него же подаётся заявка в редакционные плейлисты — как устроен этот путь, разобрано в статье «Как выпустить трек».
Когда начинать продвижение? До даты выхода. Реакция первой недели определяет, покажет ли площадка трек новым людям, а собирать материал для этой недели в день релиза уже поздно.
На что смотреть в кабинете для артистов? На долю дослушиваний, источники прослушиваний и возвраты. Первое говорит про начало трека, второе — привели ли слушателей вы сами или площадка начала раздавать трек, третье — осталась ли аудитория после всплеска.
Что дальше
Площадка усиливает то, что уже происходит. Первых настоящих слушателей приводит артист, и приводит их тем, как он о себе рассказывает.
Именно это мы и собираем на курсе «Эволюция артиста», на вашей собственной песне: образ, из которого слушателю понятно, кто вы; контент, который приводит людей на трек; и релиз, выходящий в подготовленную неделю. 21 урок, три модуля, разбор вашего материала.
Посмотреть программу, тарифы и кейсы — там всё разложено по шагам.
Телеграм-канал. Разборы, которые не попадают в статьи: что на этой неделе сработало у артистов, что развалилось и почему. Короче и чаще — @avandenis.